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Sim, o novo modelo tributário (com a criação do IBS e da CBS) pode aumentar a carga tributária do Simples Nacional para algumas empresas, especialmente aquelas que atuam no modelo B2B (vendas para outras empresas).

É importante entender que o Simples Nacional não será extinto, mas passará por adaptações e as empresas terão que avaliar cuidadosamente as melhores opções.

Aqui estão os pontos-chave sobre o impacto no Simples Nacional:

Os novos tributos: IBS e CBS

A Reforma Tributária unificará diversos tributos de consumo em dois novos:

CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços): De competência federal, substitui PIS e Cofins.

IBS (Imposto sobre Bens e Serviços): De competência compartilhada entre estados e municípios, substitui ICMS e ISS.

O que muda para o Simples Nacional?

O Simples Nacional manterá sua sistemática de recolhimento unificado (DAS), mas com a possibilidade de recolher o IBS e a CBS “por fora” do DAS. Essa flexibilidade surge como uma necessidade devido à mecânica dos novos impostos, que preveem o sistema de crédito e débito.

1. Opções de Recolhimento:

Permanecer no Simples com DAS unificado: A empresa continua pagando todos os tributos em uma única guia. A principal desvantagem aqui é a baixa ou nula geração de crédito para clientes PJ. Isso pode tornar a empresa menos competitiva para clientes que são grandes compradores (empresas do Lucro Real ou Presumido), pois eles não conseguirão se creditar do IBS e CBS pagos em suas compras. Essa opção tende a ser mais vantajosa para empresas que vendem diretamente ao consumidor final (B2C), como comércio varejista, alimentação, serviços pessoais, onde o cliente final não aproveita créditos.

Optar pelo regime regular de IBS/CBS (por fora do DAS): A empresa recolhe o IRPJ, CSLL e CPP pelo DAS, mas o IBS e a CBS são apurados e pagos separadamente, seguindo as regras do regime geral. As vantagens desse modelo incluem:

Geração de crédito pleno de IBS e CBS: Torna a empresa mais atrativa e competitiva para clientes PJ, que podem se creditar desses valores.

Melhor para indústrias, atacados, prestadores de serviço B2B e exportadores.

As desvantagens são a perda da simplicidade do DAS, maior burocracia, e potencialmente, uma alíquota tributária total mais alta, pois as alíquotas de IBS e CBS “por fora” provavelmente serão maiores do que as parcelas embutidas no Simples.

2. Impacto na Competitividade:

Empresas do Simples Nacional que não gerarem crédito pleno de IBS/CBS podem perder competitividade para empresas dos regimes Lucro Real ou Presumido, que poderão oferecer esses créditos aos seus clientes. Isso é crucial para empresas que vendem para outras empresas (B2B).

3. Aumento da Carga Tributária:

Estudos e análises têm indicado que, para alguns setores e perfis de empresas do Simples Nacional, especialmente as de serviços e as que vendem para outras empresas, a mudança pode sim resultar em um aumento da carga tributária. Isso se deve, em parte, à perda de benefícios ou à necessidade de se adequar a um sistema que não estava antes diretamente aplicável a elas.

No regime regular, as alíquotas de IBS e CBS (estimadas em conjunto em cerca de 26,5% a 28%) são aplicadas sobre a base de cálculo com possibilidade de créditos. Para algumas empresas do Simples, a alíquota efetiva atual pode ser menor do que a soma do que pagariam no DAS mais o IBS/CBS por fora.

4. Cronograma de Transição:

A implementação será gradual, com a CBS entrando em vigor em 2027 e o IBS substituindo ICMS e ISS gradualmente a partir de 2029, com plena vigência do novo sistema em 2033.

Recomendações para empresas do Simples Nacional

Diante dessas mudanças, é crucial que as empresas do Simples Nacional realizem um planejamento tributário detalhado para analisar qual a melhor opção para seu negócio. Essa análise deve considerar:

Tipo de cliente: Se a maioria das vendas é para o consumidor final (B2C) ou para outras empresas (B2B).

Composição dos fornecedores: Impacto na tomada de créditos.

Volume e natureza das despesas: Para verificar a possibilidade de créditos tributários.

Margens de lucro: Para entender o impacto de possíveis aumentos de alíquotas.

Em resumo, a reforma tributária não extingue o Simples Nacional, mas traz uma nova dinâmica que exige que os empresários avaliem profundamente se a manutenção do regime simplificado com recolhimento unificado ainda é a opção mais vantajosa, ou se o modelo “híbrido” (recolhendo IBS e CBS por fora) ou até mesmo a migração para outro regime (Lucro Presumido ou Real) seria mais benéfica em termos de competitividade e carga tributária.

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O Banco Central fez alterações no regulamento do Pix para que a partir de agora CPFs e CNPJs cuja situação cadastral na Receita não esteja regular não possam mais ser usados como chaves Pix.

Isso não tem nada a ver com Pagamento de Imostos, é somente a respeito da situação cadastral. A própria Instrução Normativa RFB 2.172/2024, que dispõe sobre o CPF, determina que a situação cadastral no CPF independe da regularidade dos pagamentos dos tributos administrados pela Receita Federal.

CPFs com situação cadastral “suspensa”, “cancelada”, “titular falecido” e “nula” e CNPJs com situação cadastral “suspensa”, “inapta”, “baixada” e “nula” não poderão mais ter chaves Pix registradas na base de dados do Banco Central.

Sobre CPF, sempre é bom lembrar que a Receita tem uma ferramenta de proteção do CPF para impedir que CPFs sejam incluídos de forma indesejada no quadro societário de empresas e demais sociedades. A ferramenta pode ser acessada nesse link:

https://permissao.negocios.redesim.gov.br/consultar

Link para a notícia:

https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/assuntos/noticias/2025/marco/banco-central-aprimora-seguranca-do-pix

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Informamos que a P21 Software já disponibiliza no Sistema Uniplus as para as mudanças na Emissão de NFS-e a partir de 1º de abril de 2025! Essa antecipação é fundamental para garantir que nossos clientes, especialmente os que emitem NFS-e, possam continuar operando sem interrupções e em conformidade com a nova legislação.

Aqui estão alguns pontos importantes sobre as mudanças e como o Sistema Uniplus pode ajudar:

Principais Mudanças e o Papel do Uniplus:

Obrigatoriedade do CRT 4:

A partir de 1º de abril de 2025, as empresas precisarão incluir o Código de Regime Tributário (CRT) 4 em suas NFS-e.

É crucial que o Uniplus garanta que seu sistema esteja atualizado para permitir a inclusão fácil e correta do CRT 4 nas notas fiscais emitidas.

Padronização Nacional:

A Reforma Tributária busca padronizar a emissão de NFS-e em todo o país.

O Uniplus ja se adaptou às novas regras, contribui para essa padronização, facilitando a vida dos prestadores de serviço e a fiscalização.

Atualização do Sistema:

É essencial que o Uniplus ofereça atualizações oportunas para garantir que seus clientes possam cumprir as novas exigências.

Isso inclui não apenas a inclusão do CRT 4, mas também outras possíveis alterações no layout e nas informações da NFS-e.

Suporte e Orientação:

Além de atualizar o sistema, nossos técnicos forneçem suporte e orientação aos clientes sobre as mudanças.

Isso pode incluir materiais informativos, tutoriais e canais de atendimento para tirar dúvidas.

Atualizações Contínuas:

Continue acompanhando as novidades da legislação tributária e atualizando o sistema conforme necessário.

Observação Final:

Ao se preparar para as mudanças e oferecer suporte aos clientes, a P21 Software estará garantindo que seus clientes possam continuar emitindo NFS-e de forma correta e eficiente.

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Ao abordar um cliente em potencial, é crucial fazer as perguntas certas para entender suas necessidades, expectativas e dores. Com essas informações, você poderá apresentar uma solução personalizada e aumentar suas chances de fechar um negócio.

Abaixo, você encontrará uma lista de perguntas essenciais, divididas por etapas da conversa:

1. Qualificando o Cliente:

Quais são os principais desafios que sua empresa enfrenta atualmente? – Essa pergunta permite identificar os problemas que o cliente busca resolver.

O que o levou a procurar por uma solução como a nossa? – Entenda o que motivou o cliente a entrar em contato.

Qual o tamanho da sua equipe e qual o seu papel dentro da empresa? – Conheça a estrutura da empresa e a influência do cliente na decisão de compra.

Qual é o seu orçamento para essa solução? – Determine se o cliente possui o poder aquisitivo necessário.

2. Entendendo as Necessidades:

Quais são os seus objetivos com essa compra? – Descubra o que o cliente espera alcançar com a solução.

O que você considera mais importante em um produto/serviço como este? – Identifique os critérios de decisão do cliente.

Como você avalia o sucesso dessa iniciativa? – Entenda como o cliente medirá os resultados.

Quais são as suas maiores preocupações em relação a essa compra? – Antecipe e resolva possíveis objeções.

3. Comparando com a Concorrência:

O que você já utilizou para resolver esse problema? – Entenda as soluções atuais e seus pontos fracos.

O que você mais gostou e o que menos gostou dessas soluções? – Descubra o que o cliente procura em uma nova solução.

Quais são os principais diferenciais que você busca em um fornecedor? – Identifique os fatores que farão a diferença na decisão de compra.

4. Fechando o Negócio:

Com base no que discutimos, você se sente confortável em seguir em frente com a compra? – Confirme o interesse do cliente.

Qual seria o próximo passo para finalizarmos este processo? – Defina as próximas ações.

Gostaria de agendar uma demonstração mais detalhada da nossa solução? – Ofereça uma demonstração personalizada.

Dicas Adicionais:

Faça perguntas abertas: Incentive o cliente a se expressar e compartilhar mais detalhes.

Ouça atentamente: Demonstre interesse genuíno pelo cliente e suas necessidades.

Personalize suas respostas: Adapte suas respostas às informações que o cliente forneceu.

Use a linguagem do cliente: Utilize termos e expressões que o cliente possa entender.

Construa um relacionamento: Foque em construir uma relação de confiança com o cliente.

Lembre-se: O sucesso de uma venda depende da sua capacidade de entender as necessidades do cliente e apresentar uma solução que atenda às suas expectativas. Ao fazer as perguntas certas, você estará mais próximo de fechar um negócio e construir um relacionamento duradouro com o cliente.

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O post Estratégias para se Proteger de Gastos Excessivos com a Redução do Dinheiro Físico em sua Empresa apareceu primeiro em P21 Software.

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Por que as métricas de marketing são importantes?

Avaliar o sucesso das suas ações: As métricas permitem que você compare o desempenho de diferentes campanhas e estratégias, identifique o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.

Tomar decisões estratégicas: As informações coletadas pelas métricas te ajudam a tomar decisões mais assertivas sobre como investir seu tempo e orçamento de marketing.

Otimizar suas campanhas: Ao acompanhar as métricas, você pode identificar pontos fracos e implementar melhorias para aumentar o ROI das suas campanhas.

Quais são as métricas de marketing mais relevantes?

As métricas mais relevantes para o seu negócio dependem dos seus objetivos específicos. No entanto, algumas das métricas mais importantes incluem:

1 – Métricas de alcance:

Número de visitantes: Quantas pessoas visitaram seu site ou perfil de mídia social?

Impressões: Quantas vezes seu anúncio foi exibido?

Alcance: Quantas pessoas viram seu anúncio ou conteúdo?

2 – Métricas de engajamento:

Taxa de cliques (CTR): Quantas pessoas clicaram no seu anúncio ou link?

Tempo na página: Quanto tempo as pessoas gastaram em seu site ou página?

Taxa de rejeição: Quantas pessoas deixaram seu site após visualizar apenas uma página?

3 – Métricas de conversão:

Taxa de conversão: Quantas pessoas que visitaram seu site realizaram uma ação desejada, como comprar um produto ou se cadastrar em uma newsletter?

Custo por aquisição (CPA): Quanto você gastou para adquirir um novo cliente?

Retorno sobre investimento (ROI): Quanto lucro você obteve com suas campanhas de marketing?

4 – Outras métricas importantes:

Métricas de SEO: Como seu site está se classificando nos resultados de pesquisa?

Métricas de mídia social: Quantas pessoas estão seguindo você nas redes sociais?

Métricas de email marketing: Quantas pessoas estão abrindo seus emails e clicando nos seus links?

Como escolher as métricas de marketing certas para o seu negócio?

Ao escolher as métricas de marketing que você vai acompanhar, é importante considerar os seguintes fatores:

Seus objetivos de marketing: Quais são os seus objetivos específicos com suas campanhas de marketing?

Seu público-alvo: Quem você está tentando alcançar com suas campanhas?

Seu orçamento: Quanto você tem disponível para investir em marketing?

Os canais que você está usando: Quais canais de marketing você está usando para alcançar seu público?

Dicas para usar as métricas de marketing de forma eficaz:

Defina seus objetivos antes de começar: O que você quer alcançar com suas campanhas de marketing?

Escolha as métricas certas para seus objetivos: Quais métricas te ajudarão a avaliar se você está alcançando seus objetivos?

Acompanhe suas métricas regularmente: Monitore suas métricas de perto para identificar tendências e fazer ajustes conforme necessário.

Use suas métricas para tomar decisões estratégicas: Utilize as informações coletadas pelas métricas para tomar decisões mais assertivas sobre como investir seu tempo e orçamento de marketing.

Lembre-se:

Escolha as métricas corretas: Defina seus objetivos de marketing e selecione as métricas que melhor refletem o seu progresso em direção a esses objetivos.

Acompanhe as métricas regularmente: Monitore suas métricas periodicamente para identificar tendências e áreas que precisam de melhorias.

Use as métricas para tomar decisões: Utilize os dados coletados para tomar decisões estratégicas mais assertivas e otimizar suas ações de marketing.

Com o uso adequado das métricas de marketing, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso do seu negócio!

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Cada desafio enfrentado e cada conquista alcançada foram possíveis graças a você, que confia no nosso trabalho.

Desejamos a todos os nossos amigos, clientes, parceiros, colaboradores e fornecedores que contribuem e ou contribuíram de alguma forma para o nosso sucesso, que o espírito do Natal encha seu coração de alegria, paz e renovação, e que o Ano Novo de 2025 seja repleto de novas oportunidades, sucesso e realizações.

Seguiremos juntos, criando soluções e evoluindo para um futuro ainda mais brilhante!

Com gratidão,

Equipe P21 Software

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